CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO PHÒNG KHÁM PHỤ KHOA HOÀN HẢO

Thương trường là chiến trường – nếu bạn muốn nắm chắc phần thắng trong tay, bạn phải nghiên cứu bản thân – đối thủ – mục tiêu bạn hướng tới, vì người xưa có câu “biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”. Làm thế nào để có một chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa hiệu quả?

Khám phụ khoa đối với phụ nữ rất quan trọng, vì nếu không khám thường xuyên và trị liệu tốt, các bệnh phụ khoa có thể gây hệ lụy tiêu cực tới sức khỏe của nữ giới như ung thư cổ tử cung, các bệnh viêm nhiễm, u nang buồng trứng, u xơ tử cung, bệnh lý về kinh nguyệt, ngay cả khi tới thời kỳ thai sản sẽ gây ra việc khó sinh, dễ xảy thai…
Với những nhu cầu cấp thiết và thường xuyên như vậy, các phòng khám phụ khoa được mở ra rất nhiều, vì lẽ đó, các phòng khám lớn tập trung vào các chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa để cạnh tranh nhau, tạo sức ép lớn đối với các phòng khám vừa và nhỏ hoặc mới mở.

Làm sao để cạnh tranh?

– Dùng những kỹ thuật tiên tiến để cải thiện dịch vụ tại phòng khám của bạn
– Tuyên truyền những kiến thức về y tế để mọi người nhận thức được lý do cần đi khám.
– Tăng sự nhận diện thương hiệu phòng khám của bạn
– Tăng uy tín của phòng khám

Đồng thời, hẳn là bạn cũng muốn:

– Thu hút khách hàng mới
– Giữ chân khách hàng cũ
– Bảo vệ những danh tiếng mà bạn đã hao công tốn sức gầy dựng được
– Nâng cao doanh thu
– Phát triển phòng khám

Vậy tóm lại, để thỏa mãn những điều bạn muốn, khách hàng muốn, giải pháp nào là cần thiết? Điều bạn cần nhất ngay lúc này là một chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa đúng đắn.

Làm thế nào để có một chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa hiệu quả?

Thương trường là chiến trường – nếu bạn muốn nắm chắc phần thắng trong tay, bạn phải nghiên cứu bản thân – đối thủ – mục tiêu bạn hướng tới, vì người xưa có câu “biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”

Giai đoạn 1: Nghiên cứu

Mục tiêu đang hướng tới của bạn là gì? Bạn nên đặt ra các mục tiêu:

– Mục tiêu tài chính: doanh thu bạn mong muốn sau khi chạy chiến dịch marketing
– Mục tiêu marketing: số lượt khách bạn có được sau khi chiến dịch kết thúc

**Lưu ý các mục tiêu của bạn đề ra cần dựa trên tiêu chí SMART để tránh những mục tiêu quá xa vời so với thực tế

chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa

Dùng nguyên tắc 3C (Customer – Competitor – Company)

Customer (khách hàng): Hãy vẽ ra được chân dung khách hàng của bạn

– Họ là ai?
– Họ ở đâu?
– Khả năng chi trả của họ,…

Competitor (đối thủ) Có 2 mức độ cạnh tranh:

  • Đối thủ hiện hữu: Đây là đối thủ ta phải vượt qua vì khách hàng của họ cũng là khách hàng của ta, cùng cạnh tranh trong cùng một phân khúc giá cả, dịch vụ và chiến lược tương đồng chúng ta
  • Đối thủ tiềm tàng: Đối thủ hiện tại có thể chỉ là một phòng khám nhỏ mới mở cửa hiện tại chưa thể cạnh tranh cùng chúng ta, nhưng trong tương lai rất có thể sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếp với chúng ta

Company (công ty – hay chính xác hơn là bản thân doanh nghiệp chúng ta)

Hãy phân tích cẩn thận nguồn lực gồm có các yếu tố (ngân sách – nhân lực) bạn phải đảm bảo ngân sách và nhân lực để chiến dịch marketing được diễn ra tốt đẹp.

Các bạn có thể tham khảo thêm những bài viết hữu ích về marketing phòng khám mà chúng tôi mang lại cho bạn:
>>> Tham khảo thêm về Marketing phòng khám bạn không nên bỏ qua <<<
>>> Xây dựng chiến lước marketing cho phòng khám ai cũng làm được
>>> Lợi nhuận kếch xù từ chiến lược marketing cho phòng khám nha khoa
>>> Tăng 200% doanh nhờ vào chiến lược marketing cho phòng khám tư nhân này

Phân tích SWOT

Đưa ra được các điểm mạnh – điểm yếu – cơ hội – thách thức của bản thân và đối thủ sẽ giúp ta có thể cải thiện điểm yếu của chúng ta và dự phòng được những mối hiểm họa

chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa

Giai đoạn 2: Ý tưởng

Hãy đưa ra ý tưởng mới, đưa ra được sự khác biệt của phòng khám của bạn, ý tưởng mới khiến chiến lược marketing của bạn có giá trị hơn, đặc biệt hơn so với những chiến lược thông thường khác.
Nhưng để đưa ra được ý tưởng thì đòi hỏi sự sáng tạo, kĩ năng, kinh nghiệm chuyên môn và phải có thêm kiến thức về ngành y tế của người lập chiến lược

Giai đoạn 3: Chọn công cụ marketing thực hiện chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa

Dựa trên những kết quả phân tích từ khâu chuẩn bị, bạn hãy chọn ra một phương thức hoạt động cho hiệu quả với phòng khám của bạn. Có 2 phương án marketing: marketing Online và marketing Offline

  • Marketing offline thường yêu cầu về tài lực khá nhiều, đối với mô hình phòng khám vừa và nhỏ thì khó khả thi, do độ bao phủ cao nhưng kết quả thu được không mấy khả quan. Các kênh triển khai thường là TVC, quảng cáo trên các hãng taxi, Pano, Poster, Brochure,…
  • Marketing Online thì có tính khả thi hơn vì độ phủ thu hẹp lại, dựa trên đối tượng khách hàng mình đưa ra, các khoản chi phí cũng sẽ được thu hẹp lại đảm bảo ngân sách. Một số kênh Online thông dụng: Website, Facebook, Youtube, adword &SEO,..

Marketing Offline có xu hướng 1 chiều, chỉ quảng bá tới cho khách hàng. Trong khi đó, Marketing Online lại có tính tương tác 2 chiều, thông qua các kênh mạng xã hội, bạn có cơ hội tiếp xúc và trao đổi với khách hàng nhiều hơn, đồng thời có thể tăng độ tin cậy của khách hàng đối với phòng khám của bạn
Các phòng khám hiện tại thường sẽ chọn marketing online vì chi phí tiết kiệm và linh hoạt hơn so với marketing truyền thống (offline) đồng thời hiệu quả mang lại cũng tốt hơn.

chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa

Giai đoạn 4: Lập kế hoạch chi tiết

Bạn hãy nhớ rằng chiến lược là lâu dài, bên trong cần phải có một kế hoạch chi tiết được lập nên theo từng giai đoạn tháng – quý – năm, để bạn có thể theo dõi kết quả của từng giai đoạn, sau đó có thể linh động hiệu chỉnh cho phù hợp
Xem thêm: 04 lưu ý để kế hoạch marketing cho phòng khám phụ khoa hoàn hảo

Giai đoạn 5: Phân công trách nhiệm

“Một cây làm chẳng nên non, ba cây chụm lại nên hòn núi cao” – đừng bao giờ tự ôm lấy mọi việc một mình, bạn sẽ thất bại cho dù bạn giỏi đến đâu chăng nữa. Hãy cho nhỏ việc ra cho mọi người, công việc sẽ dễ dàng thực hiện và dễ kiểm soát hơn. Mỗi công việc đó nên có thời gian cần hoàn thành để đảm bảo mọi việc được diễn ra đúng tiến độ trong kế hoạch đã đề ra

Giai đoạn 6: Triển khai chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa của bạn nào

Sau khi dày công nghiên cứu và lập kế hoạch, setup nhân sự thực hiện rồi, hãy thực hiện chiến dịch của bạn và nhớ theo dõi tiến độ theo đúng kế hoạch đã đề ra.

Giai đoạn 7: Đánh giá và hiệu chỉnh

Sau khi chiến dịch kết thúc, bạn cần phải đánh giá lại kết quả bạn thu được sau cùng, có thể dựa trên những tiêu chí sau:

  • Tỉ lệ truy cập/ ghé thăm của khách hàng
  • Tỉ lệ chuyển đổi thành doanh thu
  • Tỉ lệ nhận diện thương hiệu qua các kênh truyền thông và mức độ cảm xúc của họ đối với thương hiệu
  • Tỉ lệ khách hàng quay lại.

Tóm lại, hãy chuẩn bị nguồn lực của bạn cho tốt, sau đó hãy lập một chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa phù hợp, phòng khám của bạn sẽ tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Lưu ý rằng, nếu người lập kế hoạch chưa đủ trình độ chuyên môn, hiểu biết về lĩnh vực y tế thì việc lên chiến lược sẽ rất khó khăn, hoặc nếu cố làm bừa bãi thì sẽ thất bại.
Nếu cảm thấy lo lắng khi thực hiện hoặc chưa biết thực hiện thế nào, hãy liên hệ 0913.881.343 Chúng tôi chuyên thực hiện việc lên chiến lược và đã thực hiện thành công cho hơn 20 dự án trong lĩnh vực y tế, sẽ cố vấn cho bạn một chiến lược marketing cho phòng khám phụ khoa phù hợp nhất cho bạn.

Điền form ngay và nhận bảng kế hoạch mẫu tư vấn từ chuyên gia nhé.

 

Thông Tin Của Bạn
  1. Họ và Tên (bắt buộc)
  2. Số Điện Thoại (bắt buộc)
  3. Câu hỏi tư vấn (bắt buộc)

Hotline tư vấn: 091.367.2997
Địa chỉ: 302 Nguyễn Thượng Hiền P.05, Q.Phú Nhuận TPHCM
Facebook: www.facebook.com/marketing_phongkham
Youtube: https://www.youtube.com/channel/UC5crr0ZjeuYnO8vIqRTXuqw

 

0906207138
icons8-exercise-96 challenges-icon chat-active-icon
chat-active-icon